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　　着手：中国基金报 

　　近日，定制产物龙头欧派家居遭逢前经销商以顶点形式维权，大闹品牌展会，事件不息发酵。数天后，欧派家居于7月12日晚发布声明复兴。

　　欧派称，当事东谈主为公司河南安阳前经销商，其主动冷落合营圮绝，两边合同捣毁秩序正当合规。公司进一步称，当事东谈主所谓的“阴阳合同”上均有其本东谈主署名，但“因具体承办职工已下野，我司现难以对签署的真正场景进行规复”。另外，欧派称展会现场不存在讹传的“殴打经销商”看成，公安机关已介入处理。

　　不外，欧派这份声明举座读罢仍略感纤悉无遗，7月14日中国基金报记者向公司发去采访提纲。公司董秘欧盈盈及投资者磋商司理任才对事件最新弘扬、两边纠纷点、经销商利润空间等问题进行了着重复兴。另外，2022年年报败露，公司旧年开店及关店的数目均超千家，更新比例较高，对此公司方面也作出了评释。

　　旧年欧派家居商业收入225亿元，其中近大要来自经销商渠谈。欧盈盈先容，公司现在正从多个方面入部属手给经销商“减负”和“赋能”，以期在行业变化期与经销商一起共克时艰、合营共赢。

　　经销商“芒刃抵脖”大闹展会

　　据上证报等媒体报谈，在7月8日的中国（广州）国外建筑守秘展览会上，一白衣男人冲上欧派展台上，花式昌盛，疑似手持芒刃抵脖，同期一边铿锵有劲，高声诉说着什么。网传视频中现场目睹东谈主员称：“他有刀片！”随后，多名男人冲上展台并用黑伞遮挡，与白衣男人伸开纠缠。最终白衣男人被带走，其中有穿制服的疑似安保东谈主员。

　　网罗视频截图

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　　据悉，该白衣男人自称欧派家居原代理商，抖音号叫“安阳老韩”，在大闹欧派展馆前“安阳老韩”就我方发布视频称：“这一天我等了三年，若是我出什么事情，那一定是欧派实力太重大了。”据“安阳老韩”的说法，他被欧派方面以“阴阳合同”的形式取消代理权，形成“亏欠600多万”。现在该视频已无法在“安阳老韩”的抖音号找到，但磋商视频仍在网罗高尚传。

　　该事件在网上不息发酵数天后，欧派家居于7月12日晚在官方微博发布声明，初度正面复兴。

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　　欧派称，当事东谈主为公司前安阳经销商，系主动冷落合营圮绝，两边合同捣毁秩序正当合规。合营圮绝后，“我司因发现其在看法时间存有继承铺张者款项未予下单情形，故主动代其垫款近两百万元用于经管铺张者订单问题，上述款项于今未追回”。

　　欧派示意，当事东谈主所谓的“阴阳合同”上均有其本东谈主署名，由于具体承办职工已下野，“我司现难以对签署的真正场景进行规复”。

　　但欧派称，从掌抓的合同等磋商尊府可说明，涉事转让看成真正发生在当事东谈主与其认同的接办东谈主之间，两边已完成转让左券商定的各方权责，且其认同的接办东谈主已按合同商定完成磋商款项支付，并不息看法我司品牌于今，上述情形并未给当事东谈主的权利形成挫伤。“就该情况中存在的我司个别职工经管问题，我司已强化经管，完成整改。”

　　公司最新复兴多个中枢问题

　　欧派该声明发布后，坊间仍有一些质疑，如有媒体报谈，有欧派前经销商称“欧派不行能会垫付200万”。中国基金报记者读罢声明也略感纤悉无遗，7月14日上昼记者向公司发去采访提纲，眷注公安机关处理最新弘扬、“垫付200万”、两边纠纷点、经销商盈利空间等问题。

　　下昼收盘后，欧派家居董事会书记欧盈盈、投资者磋商司理任才进行了着重复兴。

　　欧盈盈示意，7月8日事发那时，因现场不雅众较多，而当事东谈主手中持刀，出于公众安全包括当事东谈主本东谈主安全研讨，安保东谈主员实时进行了制止，同期也第一时间报警，让公安机关介入处理。其称，当事东谈主仍在被公安机关规模之中，但处理情况公司无权片面表露，需以公安机关的信息出口为准。

　　对于“代垫200万”的问题，任盈盈评释称，因原经销商韩某继承部分铺张者款项后，未按照销售合同商定为铺张者下单至品牌方，后因韩某无力本质销售合同商定，公司为最猛进度保护铺张者权利，主动按韩某与铺张者的合同商定，代其完成了产品的请托与安设等工作内容，并先行垫付了磋商用度。“就该项，谋略产生了近两百万的用度，公司于今未追回。”

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　　至于韩某所称的“亏欠600万”，任才则示意，把柄频繁的情况，可能触及前期的门店过问、装修款、保证金等，遭受了一些损失，但也仅仅其片面的说法，“这些诉求把柄合同商定王人是永诀理的，据咱们了解其并未走功令路线来经管纠纷，而是平直初始通过其他形式‘维权’”。

　　任才对经销商的盈利模式和空间作了评释。

　　经销模式下，欧派会与经销商缔结《合营左券书》，授权其在特定区域内，建设专卖店销售企业坐褥的产品，并由经销商自行承担看法风险，经销商在坐褥看法经过中公司当令赐与经销商东谈主员培训、看法经管等方面的匡助、赋能。

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　　任才示意，一般来说经销商从公司拿货的出厂价到末端给到铺张者的价钱，中间苟简有50%的毛利空间，然而经销商也要承担出厂之后的用度，包括运输费、仓储费、安设费和东谈主员薪酬、店面房钱等，“一般情况下，遍及看法的代理商净利空间在10%驾御，越过好的不错到12%”。

　　旧年开店及关店均超千家

　　据公司2022年年报表露，公司给与以经销商专卖店为主，以巨额业务、直营店和出口为辅的复合销售模式。公司2022年度商业收入224.8亿元，较上一年度商业收入增幅为9.97%，其中经销商专卖店销售渠谈孝敬的商业收入占主商业务收入接近80%，达到176亿元。

　　财报败露，公司截止2022年末经销商跳跃了5000家，门店跳跃7000家。举座上，旧年公司门店总额仅仅稍稍加多，然而新开门店数目和关闭门店数目王人比拟高，其中新开了1310家门店，同期关闭了1159家门店，举座更新比例约15.5%，欧铂丽、欧铂尼等品牌的的更新比例甚而达到20%。

　　为何会出现门店较高比例的更新？

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　　对此欧盈盈示意，人人解析上可能存在偏差。此前，整个这个词行业的趋势王人是通过扩产门店数目来拉动商业收入的增长，但骨子上从2018初始这种拉动效应还是不彰着，“欧派彼时还是在提末端优化，线高尚量变得越来越攻击”。“但开店和关店的自主权主要如故给到经销商，欧派只会对经销商在某一区域的最低门店数冷落捕快，至于具体流派、选址王人是经销商把柄当地市集需求、收入水对等自主决定”，欧盈盈称。

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　　据悉，现在定制家居行业向全品类、治装化发展的趋势格外迅猛，欧派本年6月初始也在多方面为经销商“减负”和“赋能”。“减负”方面，一是镌汰对经销商门店数目和面积的捕快，饱读吹围聚资源在大型卖场；二是镌汰样品的更新频次，当年很各种品条件一年一换，现在新战略有些不错两年一换甚而三年一换；三是镌汰对经销商的捕快频次。

　　赋能方面则不绝强化品牌过问，已聘用胡歌为新的代言东谈主，且加大在机场、高铁站等渠谈的品牌过问力度。同期，加大线上获客过问，取得的有用电商客户以较为便宜的价钱向属地经销商派单，加强对经销商引流能力的培训等。

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　　公开尊府败露，欧派家居成立于1994年，是国内当先的一站式高品性家居玄虚工作商，2017年在上交所主板上市。2021年4月公司市值一度超千亿，截止7月14日收盘最新市值为532亿。截止2023年一季度末，公司有鼓吹1.04万户。

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